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Absoluto

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El vodka sueco se produce desde el siglo XV. Y en el siglo XVII, el vodka se convirtió en una bebida sueca nacional. La primera botella de bebida alcohólica salió a la venta en 1879.

Luego, el empresario Lars Olsson Smith introdujo un nuevo tipo de vodka "Absolut rent Branvin", cuyo nombre se tradujo como "vodka puro absoluto". Lars Olsson Smith recibió el apodo de "El Rey del Vodka" y ahora su retrato se puede encontrar en cada botella de esta bebida alcohólica de élite.

Y Lars nació en una pequeña familia sueca en 1836. El escandinavo ha demostrado habilidades comerciales desde la infancia. Comenzó a trabajar a la edad de once años, y a la edad de quince años asumió el cargo de jefe de oficina de una gran tienda. Habiendo peleado con el propietario, Lars renunció a su trabajo y fundó su propia compañía, llevando clientes junto con él. A los 18 años, Smith controlaba la venta de vodka en el sur de Suecia. A mediados del siglo XIX, el joven ya era apodado "El Rey del Vodka". A las autoridades oficiales no les gustó ese hombre de negocios, y decidieron crear condiciones inaceptables para su empresa. Lars respondió con su propio movimiento. Se mudó de tiendas de Estocolmo a la isla más cercana a él y comenzó, con la ayuda de barcos especiales, a llevar a todos allí de forma gratuita para comprar su excelente vodka.

A fines de la década de 1870, más del 50% del alcohol del país se producía en la región de Skane, en el sur de Suecia. Lars Olsson decidió volver a jugar all-in. Tomó el control de varias fábricas, atacando canales de distribución con productos de calidad inferior. Incluso los sindicatos se pusieron del lado del rey del vodka. Pidieron un boicot a esos puntos de venta que venden vodka barato y de baja calidad. Todo esto llevó al hecho de que a fines de siglo, Smith estaba firmemente arraigado en el mercado e incluso comenzó a suministrar sus productos para la exportación. Esto convirtió al magnate alcohólico en una de las personas más ricas del país. Pero finalmente perdió su fortuna. En 1913, Smith murió, murió como un mendigo, dejando solo deudas y casos judiciales.

Ya en la década de 1970, se encontró a alguien que decidió continuar el trabajo de Smith. Este temerario era el presidente de la Corporación Sueca de Vinos y Vodka Lars Lindmark. En 1979, su empresa estatal comenzó a producir y exportar vodka de alta calidad, marcando así el centenario del producto Absolute Rent Branvin. La empresa inmediatamente puso el listón alto para sí misma al enfocarse en el mercado estadounidense. La alta competencia no asustó a los suecos, pero fue allí donde se pudo obtener el máximo beneficio. De hecho, más del 60% de todo el vodka producido en Occidente se consume en los EE. UU. La dinámica se tuvo en cuenta que el consumo total de alcohol en Estados Unidos estaba disminuyendo, pero el consumo de vodka de alta calidad solo creció. En este sentido, "Absolut" resultó ser muy útil, la bebida se posicionó en el mercado como una bebida de alta calidad con tradiciones de larga data, capaz de satisfacer incluso a los clientes más exigentes.

La estrategia de marketing inicial enfatizó el origen sueco del nuevo vodka. Incluso querían llamarlo "Vodka de las rubias suecas" y representar a dos vikingos en una botella. Según otra versión, se suponía que la bebida se llamaría "Vodka de la Corte del Zar", y en ella debería representarse una jarra cubierta de escarcha. Los suecos incluso sugirieron envolver la botella en papel para enfatizar el estado de la bebida. Sin embargo, todas estas ideas no dieron a los consumidores la idea deseada sobre la calidad del vodka y su origen. Los estudios han demostrado que el vodka de élite en el mercado tiene demanda en lugar del brandy y el whisky. Después de todo, las bebidas blancas parecen estar más limpias y, por lo tanto, más seguras.

Después de elegir la forma de la botella, nació la imagen de marketing de los productos. El anunciante Gunnar Broman, mirando por la ventana de una farmacia en Estocolmo, vio allí un frasco de farmacia simple, pero al mismo tiempo elegante y no estándar. Los diseñadores refinaron esta forma, decidiendo abandonar la botella por completo. Por lo tanto, el contenido cristalino de la botella se demostró completamente. Se decidió hacer la inscripción azul para que fuera notable y atractiva. Nadie esperaba que la versión actualizada de la botella de farmacia sueca fuera pronto reconocida como una obra maestra del diseño moderno. La forma clásica con contornos claros combinados con vidrio transparente creó una sensación de simplicidad y pureza.

La compañía recibió tanto una bebida como una botella, el nombre seguía siendo el caso. Originalmente el vodka se llamaba "vodka puro absoluto", es decir, "vodka absolutamente puro". Pero de acuerdo con las normas de los EE. UU., Dicho nombre no podía registrarse en los EE. UU., Ya que la palabra "absoluto" se usaba a menudo y no podía considerarse una marca comercial. Entonces los suecos decidieron descartar la última letra de la palabra, eliminando el obstáculo. Por lo tanto, el nombre adquirió un cierto sabor escandinavo. La palabra "limpio" también fue eliminada, lo que también generó preguntas de los abogados. Y para enfatizar el origen de la bebida, la frase País de Suecia se agregó a su nombre.

Tal atención a los detalles más pequeños y el error de cálculo de la situación del mercado, junto con una apuesta por la alta calidad de la bebida, no podían dejar de hacer su trabajo. En 1982, el vodka Absolut había superado en volumen a su competidor, Finlandia, a pesar de que había ingresado al mercado estadounidense diez años antes. En 1985, las ventas en los Estados Unidos de "Absolut" superaron a la Capital Soviética ("Stoly"), y de hecho los suecos lo consideraron el competidor más cercano. Como resultado, el producto se convirtió en el más popular de su tipo importado a Estados Unidos.

El éxito en el mercado del vodka fue impulsado por una campaña publicitaria sin precedentes entre los productores de licores. En 1980, se lanzó una serie completa de comerciales "Absolut", que todavía es relevante hoy en día. Desde entonces, la publicidad del vodka siempre se ha visto igual: se representaba una botella y debajo había una inscripción ingeniosa, cuya primera palabra siempre era "Absolut". El primer anuncio, Absolut Perfection, ahora se considera un clásico publicitario. La imagen del vodka superó rápidamente los marcos de los carteles, e incluso apareció todo un arte ABSOLUTO. Más de 400 artistas ya han completado los pedidos de la marca. ¿Y quién dijo que solo puedes crear en papel?

Entonces, en Kansas, incluso sembraron un campo entero en forma de la famosa botella. El tamaño de este trabajo fue de doce campos de fútbol, ​​y fue realizado por Stan Hurd, quien anteriormente se destacó por un retrato de van Gogh de un girasol. Tal anuncio a gran escala se ve muy bien desde el aire. Y en 1992, un árbol de Navidad en el Covent Garden de Londres fue cortado en forma de la misma botella famosa. Diseñadores de Suecia, Suiza y América están trabajando para popularizar la imagen. Entonces, en los Alpes hay una escultura de vodka "absoluto" de 11 metros de altura, y en el hotel de hielo sueco hay una botella de "Absolut" de cinco metros.

La marca también se conecta mucho con el mundo de la moda. En 1987, David Cameron encargó a una empresa sueca que hiciera la primera colección de ropa que lleva su nombre. Desde entonces, Absolut ha colaborado con muchos diseñadores de renombre, centrándose en Gianni Versace. Mientras que otros fabricantes simplemente invierten en organizar varios eventos culturales para mejorar su imagen, Absolut es un patrocinador inusual. La compañía no dona dinero; permite a los artistas hacerse famosos a través de la marca. Los suecos ponen un énfasis especial en el arte contemporáneo al estilo del arte pop y los artistas escandalosos. Hoy la marca está fuertemente asociada con las artes visuales entre los consumidores.

Los logros de marketing se expresan tanto en cifras de ventas como en reconocimiento profesional. Por lo tanto, "Absolut" es la única marca extranjera que ingresa al Salón de la Fama de la American Marketing Association. En 1998, el gobierno sueco vendió la gloriosa marca de alcohol al francés Pernod Ricard por $ 9,2 mil millones.

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