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Técnicas psicológicas que funcionan.

Técnicas psicológicas que funcionan.

Estas técnicas, como han demostrado los psicólogos, realmente funcionan. Pocos saben cómo influir en las personas, incluso menos personas lo usan conscientemente.

Hoy le contaremos acerca de esas técnicas que, tal vez, ya haya probado inconscientemente con las personas más de una vez, o tal vez, con la ayuda de ellas, lo manipulan ...

La respuesta a la bondad o al efecto Benjamin Franklin. La historia cuenta que Benjamin Franklin una vez quiso conquistar a un hombre que no lo amaba. Este hombre estaba buscando un libro raro que tenía Franklin. Benjamin se enteró de esto y le prestó este libro raro, y cuando volvió al dueño, Benjamin simplemente le dio las gracias. Como resultado, se convirtieron en mejores amigos. Como dijo Franklin: "Aquel a quien alguna vez hiciste bien, está listo para responderte con un bien mucho mayor que el tuyo ..."

Pide más de lo que quieres. Esta técnica es muy simple y similar a la negociación en el mercado. La recepción funciona casi siempre. Usted está obligado a exagerar sus requisitos si una persona lo necesita. Al principio, lo más probable es que sea rechazado. No te resistas, pero dale tiempo. En el 95% de los casos, la persona interesada en usted responderá nuevamente y ofrecerá un poco menos de lo que solicitó, pero al mismo tiempo se garantiza que será más alto de lo que originalmente planeó.

Un deseo impuesto de ayudar. Recepción, muy similar a la anterior, solo que aquí hay un efecto ligeramente diferente. Para despertar en una persona un deseo independiente de ayudarlo, pídale una vez algo que definitivamente no hará. Al haber recibido un rechazo, ha creado una persona para usted que se considera obligada a usted. Lo más probable es que más de una vez se dirija a ti de forma independiente con el deseo de ayudar, porque en el interior tendrá un sentimiento de culpa.

El nombre de una persona es como un sonido mágico. Dale Carnegie, autor de Cómo ganar amigos e influir en las personas, cree que usar el nombre de alguien al hablar es un argumento increíblemente poderoso. El nombre de una persona es el sonido más agradable para él. Al pronunciar su nombre, en un contexto positivo, creces significativamente en sus ojos.

Halagar. A primera vista, las tácticas son obvias, pero hay algunas advertencias. Si tu adulación no suena genuina, hará más daño que bien. Los investigadores han descubierto que las personas tienden a buscar el equilibrio cognitivo al tratar de mantener sus pensamientos y sentimientos en línea. Entonces, si adula a las personas con alta autoestima y la adulación suena genuina, les agradará porque usted valida sus propios pensamientos. Por otro lado, los halagos hacia las personas con baja autoestima pueden generar sentimientos negativos porque sus palabras contradicen su opinión sobre sí mismos. Por supuesto, esto no significa que esas personas deban ser humilladas, por lo que definitivamente no ganará su simpatía.

Reflejar. La reflexión también se conoce como mimetismo. Muchas personas usan este método de forma natural, sin siquiera pensar en lo que están haciendo: copian automáticamente el comportamiento, la forma de hablar e incluso los gestos de otras personas. Pero esta técnica se puede usar de manera bastante deliberada. Las personas tienden a relacionarse mejor con quienes son como ellos. No menos curioso es el hecho de que si durante una conversación reciente alguien "reflejó" el comportamiento de una persona, entonces será más agradable comunicarse con otras personas durante algún tiempo, incluso si no tienen nada que ver con esa conversación. La razón, muy probablemente, es la misma que en el caso de dirigirse por nombre: el comportamiento del interlocutor confirma el hecho mismo de la existencia de una persona.

Pregúntale al cansado. Cuando alguien está cansado, son más receptivos a todas las solicitudes. La razón de esto es que una persona cansada se cansa no solo físicamente, sino también mentalmente. Si el jefe está cansado, puede fácilmente permitirle terminarlo mañana, pero debe completarlo sin falta y con alta calidad. Esto te dará un poco de respeto a los ojos del jefe. Después de todo, has cumplido tu palabra.

Comienza a pedir pequeñas cosas. Es simple, solicite un poco al principio y se le otorgará un crédito de confianza. Según este principio, las personas se vuelven dependientes de los movimientos sociales. Por ejemplo, al principio se le pide que apoye la acción contra la deforestación, usted apoya, y luego una y otra vez. Un poco, pero estás listo para dar más. Estás listo para apoyar la acción contra la deforestación en la lejana Tanzania o unirte al Partido Verde y contribuir.

No corrija a las personas cuando están equivocadas. Carnegie también escribió en su famoso libro que no vale la pena meter la nariz en un error humano obvio inmediatamente después de encontrarlo. Si desea cambiar el punto de vista de una persona, aborde esto con cuidado. Incluso si eres un perdedor que culpa a nadie más que a sí mismo por sus problemas, no debes gritarle a la cara. De acuerdo con él en este momento y gradualmente cambie su punto de vista. De lo contrario, corre el riesgo de convertirse en el enemigo número 1.

Repetir frases y expresiones de las personas adecuadas. Este principio es similar al principio de "camaleón", cuando una persona imita y hace gestos repite a la persona en comunicación con quien está interesado. Las palabras pueden complacer al oído si suenan como un eco. Es necesario pronunciar lo que la persona ya ha dicho, lo que escuchó dentro de su cabeza.

Cabecear. Cuando las personas asienten mientras escuchan algo, generalmente significa que están de acuerdo con el hablante. Y es natural que una persona asuma que cuando alguien asiente mientras habla con él, esto también significa acuerdo. Este es el mismo efecto de mímica. Así que asiente con la cabeza durante la conversación con la persona; más tarde, esto te ayudará a convencer al interlocutor de que tienes razón.

Aprende a escuchar. Decirle a alguien que está equivocado no es la mejor manera de ganarse a una persona. Es probable que el efecto sea el opuesto. Hay otra forma de expresar el desacuerdo y no hacer un enemigo. Por ejemplo, escuche lo que dice la otra persona e intente comprender cómo se siente y por qué. Luego encontrará algo en común en sus opiniones aparentemente opuestas y puede usar esto para explicar su posición. Primero exprese su acuerdo: de esta manera, la persona estará más atenta a sus palabras posteriores.

Ver el vídeo: 10 trucos simples para manipular la mente de la gente (Octubre 2020).