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Fenómeno de Max Bazerman

Fenómeno de Max Bazerman

Max Bazerman, profesor de la Academia Internacional de Negocios, es conocido hoy, si no por todos, y seguramente por muchos. El científico, profesor de psicología se hizo conocido en todos los círculos del comercio de acciones debido a su famoso fenómeno, que lleva su nombre. Lo más destacado de su descubrimiento es su genio y, como saben, todo lo que es genio es simple.

El mayor horror para todos los empresarios siempre ha sido el miedo a perder sus activos. Tarde o temprano, cualquier persona involucrada en actividades financieras se enfrenta a un problema que formó la base del fenómeno Bazerman.

Los experimentos han demostrado que cuando se enfrenta al riesgo de perder dinero, una persona a menudo comienza a comportarse de manera muy irracional. En apoyo de esta regla, el profesor Bazerman lleva a cabo una experiencia de demostración para estudiantes de primer año cada año.

La experiencia comienza con el hecho de que el profesor invita a sus alumnos a enriquecerse y adquirir $ 20 a un precio inferior al promedio. Propone hacer esto a través de una subasta, cuyo precio inicial es un dólar. La única condición de licitación inusual es que el estudiante que terminó en segundo lugar en los resultados debe darle al profesor su última oferta. Los estudiantes, estimulados por el sentimiento de enriquecimiento, comienzan a operar rápidamente, cuya tasa alcanza rápidamente la marca de $ 12-14.

Después de una apuesta de aproximadamente $ 16, la mayoría de los participantes se extinguen y abandonan la idea de enriquecerse. Pero la emoción y la lujuria por las ganancias impulsan a los estudiantes restantes a aumentar las tasas. Gradualmente, al aumentar el voltaje, la tasa también aumenta, lo que gradualmente alcanza la denominación del billete.

Las raíces de este comportamiento radican en el miedo a perder más que a ganar. Con un precio de $ 18, la persona en segundo lugar se da cuenta de que la próxima apuesta ganará un poco más. Al darse cuenta de esto, también comprende que, además de quedarse sin una victoria, tendrá que separarse de sus 18 dólares. Es este miedo a perder su dinero lo que hace que el segundo participante haga la próxima apuesta, con la esperanza de al menos mantenerse en el equilibrio.

Aquí es donde la diversión comienza. El precio supera los $ 20 en un cien por ciento, y el público tiembla de la risa de los estudiantes. Sin embargo, nada termina allí, y la tasa continúa aumentando. Si antes los jugadores estaban motivados por la emoción, ahora se sienten estimulados por el deseo de perder lo menos posible. Y así continúa hasta que uno de los participantes restantes se rinde. Y tenga en cuenta que estos no son jóvenes estúpidos que se engañan fácilmente, sino adultos inteligentes, detrás de los cuales, a menudo, trabajan en oficinas de buena reputación.

Por sorprendente que parezca, el profesor Bazerman logró vender $ 20 por $ 50, $ 70 y $ 100. El registro personal, según el propio maestro, es exactamente 204 (!) Dólares. Por supuesto, durante la subasta, la gente se sienta y piensa cuán estúpidos son los rivales, ya que han caído en una trampa elemental a primera vista. Pero nadie puede decir con absoluta certeza cómo ellos mismos habrían actuado en tal situación. Para no culpar al profesor por su propio interés, vale la pena decir que envió todo el dinero que ganó a la caridad.

¿Cuál es la moraleja del fenómeno Max Bazerman? Y la moraleja aquí es muy simple: una persona que se encuentra en una situación que amenaza con la pérdida de dinero comienza a comportarse de manera muy irracional e incluso extraña. Puede estar bajo la influencia del fenómeno no solo en la subasta, sino también en varias bolsas de valores, casinos, cambio de divisas (por ejemplo, Forex). Las personas, que sufren pérdidas, comienzan a invertir aún más e intentan recuperarse, pero como resultado pierden mucho más. Para no caer en esa trampa, debes seguir las simples reglas del mismo profesor Bazerman.

En realidad, solo hay una regla, pero descuidarla puede llevarte a un pozo de pérdidas incontroladas. La regla es determinar por sí mismo cuál es la cantidad máxima que puede pagar antes de comenzar el juego (licitación, subasta). Y si durante la subasta la tasa supera su límite, detenga el juego, incluso si le parece que todavía hay posibilidades de recuperar.

Por ejemplo, juegas póker con varios miles en tu bolsillo, pero para no irte con nada, decides de antemano que estás listo para perder solo un par de cientos, luego, después de perder doscientos, levántate inmediatamente de la mesa y vete. En el entorno financiero, tales montos se llaman Stoploss, mientras que el miedo a las pérdidas se llama aversión a las pérdidas.

Además, no se olvide del stop loss y de aquellos que van a comenzar su negocio desde cero. Cualquier negocio, al comienzo de su actividad, no generará ingresos hasta que alcance el nivel de equilibrio. Por lo tanto, un empresario novato necesita saber el umbral al que puede caer en un signo negativo y, si se excede el límite, será necesario cerrar el negocio.

Incluso si le parece que simplemente no definió correctamente su umbral. La mayoría de los casos de la práctica indican que si definió mal su umbral, lo más probable es que no sea de su incumbencia, al menos por ahora.

Muchos psicólogos están de acuerdo en el miedo a la pérdida. Los científicos asocian esto con el hecho de que, durante varios tipos de juegos, una persona siempre es impulsada por la emoción: emoción, experiencia, entusiasmo, pasión. Por sí mismo, no lleva nada malo e incluso sirve como un excelente fondo para lograr el objetivo.

Pero cuando la pasión se convierte en lo único que le da placer a una persona, entonces se fusiona con la personalidad, y luego la pérdida comienza a asociarse con la pérdida de sí mismo. Una variedad de pasatiempos puede servir como antídoto para esto. Cuantos más intereses tenga una persona que le den placer, menos dependerá del miedo a la pérdida.

De todo lo anterior, podemos concluir que una persona que no puede imaginar su vida sin el riesgo que le da placer puede caer en la trampa de Bazerman. Una persona para quien la pasión es simplemente un trasfondo adicional, un factor para lograr un objetivo, no se apresurará de frente ante ninguna oportunidad de obtener un beneficio fácil.

Ver el vídeo: Max Bazerman speaks at 2015 Gender and Work Symposium: Research to Change the World (Septiembre 2020).